Author - Silvia Affinito

Spesso la percezione delle cose ci fa cadere in errore GLI ALTRI SONO MEGLIO DI ME! O FORSE NO?Succede sempre così. Guardiamo gli altri e pensiamo:"Caspita, loro sì che sono avanti. Il loro brand è più cool, il loro packaging sembra più figo, magari i loro prodotti profumano anche di più!"Sia...

Quali condizioni di vendita? Ciao,Questa email inizia con una telefonata.Sia chiaro, non vendo corsi o consulenze, tutto quello che stai leggendo è gratuito, mi limito solo ad aiutare i miei clienti, l’unica cosa che devi fare è investire 5 minuti della tua giornata, ovvero il semplice tempo di lettura di questo...

una parola sbagliata e il cliente va fuori strada. Ciao,le parole hanno un peso. Quando comunichiamo con i nostri clienti, ogni termine che scegliamo può fare la differenza tra una vendita chiusa e un cliente che ci guarda perplesso chiedendosi: "Ma cosa voleva dire esattamente?" e pensa tra sé “non vede...

Far provare i prodotti: la strategia vincente per vendere di più Ciao e buon lunedì!Pensa ad una parola magica….. Pensata?Bene ora dilla ad alta voce… nessuna ansia, nessun imbarazzo, nessuno ti sta sentendo.E’ successo qualcosa? Penso proprio di no.Le parole magiche, almeno in negozio, non funzionano! E allora cosa possiamo fare...

Qual'è il tuo spazio unico?Ciao,Oggi parliamo di diversificazione. Un concetto semplice, ma potente. Sia chiaro, non vendo corsi o consulenze, tutto quello che stai leggendo è gratuito, mi limito solo ad aiutare i miei clienti, l’unica cosa che devi fare è investire 5 minuti della tua giornata, ovvero il semplice tempo...

Riflettiamo insieme sulle offerte generaliste Ciao,Oggi (anche se non lo è) utilizzerò il Black Friday come esempio lampante di come spesso le offerte vengono riversate sul mercato solo per “moda” e senza un’analisi adeguata, ovviamente il discorso vale per il Black Friday, ma anche per tutti i restanti giorni dell’anno.Sia chiaro,...

Il silenzio stronca le vendite più della concorrenza. Non c’è cosa che possa far più rumore del silenzio.In questo caso direi danni.Sia chiaro, non bisogna parlare tanto per farlo, o per stancare le orecchie altrui, ma è necessario per comunicare QUALCOSA in modo CONTINUATIVO.Hai mai notato come i grandi brand...

Il tuo competitor è troppo grande? Sconfiggiamolo insieme. Ciao e buon lunedì!Questo lunedì vorrei partire da alcune frasi che spesso i miei clienti mi dicono: “Purtroppo mi hanno aperto un grosso centro commerciale vicino e sto faticando e non poco a vendere” “Molti miei clienti stanno acquistando i prodotti che prima...

Soddisfare i clienti, il fatturato o entrambi? Ciao,Se hai un’attività commerciale, so che una delle tue paure più grandi è: Perdere clienti. E’ comprensibile. Ogni cliente che varca la soglia del tuo negozio (o che visita il tuo sito) rappresenta una possibilità, un’opportunità e perderla può sembrare un passo indietro.Sia chiaro, non...

Pro e contro di una vendita poco trasparente Ciao,Ti ricordi il classico dottore del West? Cappello impolverato, carretto scricchiolante e una fila di boccette dai nomi improbabili: Elisir della vita eterna, Pozione per il cuore spezzato, Rimedio universale contro tutto, Elisir della felicità. Prometteva miracoli, ma si dava alla fuga al...