Scegli un obiettivo, punta dritto e porta a casa il premio
“Pronto, Oscar?”
è la rubrica dove parlo di suggerimenti pratici, rifletto su problemi ed errori, e sottopongo riflessioni e soluzioni. Il bello sai quale è?
Che tutto parte da una telefonata di un cliente, una situazione reale che conduce a riflettere su noi e la nostra impresa.
Pronti?
Suona il telefono, il cliente mi saluta e parte con l’entusiasmo a mille:
“Oscar, voglio rifare il negozio, aprire un sito, fare i mercatini, provare i corsi online, contattare influencer… ho mille idee!”
La mia prima risposta ovviamente è stata: “Beh, noi ci siamo e sono certo che i nostri prodotti fanno al caso tuo” ma poi mentre la ascoltavo, mi è venuto in mente un luna park.
Sai quando entri e ti abbagliano tutte le luci? Vuoi fare tutto, ma se salti da un’attrazione all’altra senza finirne una, torni a casa con poco divertimento e tanti soldi spesi.
Non serve fare mille giri al luna park. Serve scegliere l’attrazione giusta e viverla fino in fondo. Così è per gli articoli che vendi.
Come al
parliamo di te, noi, voi
Come al solito amo utilizzare una metafora un po’ goliardica per parlare dell’argomento, in questo caso il luna park, ma è‘ chiaro che non intendo equiparare il tuo lavoro ad un gioco. Hai tutto il mio rispetto, soprattutto perchè fare impresa in questo è periodo è molto simile a stare sulle montagne russe con vorticose discese e lente risalite.
Inoltre sappi che quello che scrivo è frutto di errori sul campo anche da parte mia, nessuna lezione o saccenza, ma solo tanta esperienza sul campo.
SIA CHIARO
Ovviamente ogni attività ha dimensioni e realtà diverse, si può passare dalla piccola erboristeria a conduzione familiare, al grande centro benessere, al venditore ambulante, quindi ognuna a secondo della sua natura ha collaboratori diversi.
Te ne elenco alcuni, i principali che potrebbero comporre il tuo team invisibile.
Si desidera la giostra, ma appena saliti non si vede l’ora di scendere.
In questo scenario non si vede l’ora di aprire un progetto/i e abbandonarlo/i appena diventa complicato. Risultato? Tempo perso e frustrazione.
Consiglio: prima di salire (iniziare un progetto), decidi che sia veramente quello che vuoi, se ti rispondi di sì fai ogni sforzo per portarlo a termine. Il “giro completo” richiede coraggio ed energia.
Tradotto: In negozio significa: lancia una linea nuova solo se sei pronto a darle spazio e continuità, non a provarla due settimane e poi mollarla.
Il tiro a segno senza mai fare centro.
Tanti piccoli tentativi, provo questo, provo quello, ricevo un campione a destra, uno a sinistra, poi decido e rimango come prima.
👉 Consiglio: meglio scegliere poche linee forti, lavorarci con costanza e competenza, piuttosto che disperdere il budget su mille articoli.
Tradotto: Meglio un kit di incensi ben esposto, promosso e raccontato, che dieci referenze prese a caso e lasciate sullo scaffale.
Il banco del pesciolino rosso.
Tiri una raffica di palline sperando che il caso ne faccia entrare una nella boccia giusta. Forse converebbe prendere un bel respiro e prendere la mira!
👉 Consiglio: prima di qualsiasi azione, pianifica, “prendi la mira”, la realizzazione è solo l’ultimo passo.
Tradotto: vuoi inserire un nuovo articolo? creare un sito? Pianifica il marketing, pensa a chi possa essere destinato, osserva chi opera nel tuo settore, chiedi consiglio.
La ruota panoramica lasciata a metà giro.
Come un e-commerce abbozzato: l’hai iniziato, ci sei salito, ma non sei mai arrivato in cima a vedere il panorama (e soprattutto i risultati).
👉 Consiglio: se decidi di aprire un progetto online, portalo fino in fondo: schede prodotto complete, foto curate, promo mirate. Se non hai tempo, meglio aspettare e farlo più avanti, che lasciare la ruota a metà.
Tradotto: tutti possono creare un sito, ma la differenza la fa la cura dei particolari, la veridicità delle informazioni, la capacità di fornire una navigazione priva di ostacoli. Ricorda non è il sito che vende, ma tu.
In un mondo del “tutto e poco” la vera strategia vincente è quella del focalizzarsi.
Il consiglio di questa settimana 🎯
Non serve fare mille giri al luna park.
Serve scegliere l’attrazione giusta e viverla fino in fondo.
Nel tuo negozio è lo stesso: pochi progetti, ma chiusi bene.
E se vuoi prodotti che ti aiutano a portare a casa davvero il “premio finale” (vendite, clienti soddisfatti e meno stress), sai che con Teos hai il biglietto giusto.
ed ora parliamo e parlami di te
Hai mai avuto la sensazione di essere stata in questo “luna park”?:
Quale di queste situazioni pensi di aver vissuto?
Buona vita
Oscar
