Il giusto prezzo di vendita è il frutto dell'analisi di una serie di elementi.
“Pronto, Oscar?”
è la rubrica nata per dare suggerimenti concreti da applicare alla propria attività, dopo aver riflettuto insieme su un argomento frutto di una telefonata ricevuta da uno dei miei clienti. Risposte concrete, consigli pratici, zero giri di parole.
Perché crescere insieme è il nostro vero lavoro. Spesso, tutto parte da una semplice chiamata.
Ho ricevuto questa chiamata e l’ho trovata interessante, la condivido con voi:
“«Oscar, buongiorno! Scusa se ti disturbo, una domanda veloce…» «Dimmi pure!» «Ho ricevuto l’articolo, tutto perfetto. Ma… a che prezzo lo devo vendere?». È iniziata così la chiamata di una cliente, che di fronte ad un nuovo articolo temeva di fare errore di valutazione.
Trovo questa domanda semplice, ma di un’importanza assoluta
La mia risposta è stata: “Nessun disturbo, anzi è un’ottima domanda, noi consigliamo di vendere questo articolo a…”
dopo la telefonata, rifletto sull'argomento e mi faccio una domanda
Cosa intendiamo per giusto prezzo?
Il “giusto” prezzo è quel prezzo che permette a te cliente di avere un margine adeguato e che allo stesso tempo sia in mercato. Per quello noi diamo per ogni articolo un prezzo consigliato.
Il prezzo consigliato è come una bussola ti indica la direzione giusta, ma poi la rotta la scegli tu. Basta farlo con consapevolezza.
Una cosa però te la dico già ora, e te la scrivo in grande:
NON scendere sotto la soglia del giusto prezzo e non giocare al ribasso.
La guerra dei prezzi è una tentazione pericolosa… ma lascia solo macerie.
Ho già sottolineato quanto sia importante non cadere nella tentazione della guerra dei prezzi
LE CONSIDERAZIONI PER UN GIUSTO PREZZO
Questi sono nove elementi da considerare per la determinazione del prezzo di vendita.
Prova a prendere un tuo articolo e seguire i nove punti passo per passo..
1. 🎯 Il tuo cliente tipo
Chi entra nel tuo negozio?
🔍 Esempio: Se vendi a clienti fedeli che si affidano a te per consigli e prodotti scelti con cura, puoi mantenere un prezzo più alto, coerente con il tuo valore. Se sei in una zona molto “di passaggio”, forse serve più equilibrio.
2. 📍 Dove sei e chi hai intorno
In che contesto si trova il tuo punto vendita?
🔍 Esempio: Se sei in una zona centrale e visibile, con poco confronto diretto, puoi osare di più. Se invece c’è un concorrente aggressivo a 50 metri, meglio valutare se differenziarti anche su altri
3. 🎁 Cosa offri oltre al prodotto
Dai un consiglio d’uso? Offri una confezione regalo? Racconti la storia dell’articolo?
🔍 Esempio: Un incenso con spiegazione d’uso, piccola guida, e magari abbinato a un supporto dedicato, vale di più di un bastoncino sfuso su uno scaffale.
4. 🧠 Quanto sei consapevole del tuo margine |
5. 🏷️ Posizionamento del negozio
Che fascia vuoi occupare nella mente del cliente?
🔍 Esempio: Un’erboristeria che vuole essere percepita come selettiva e professionale non può giocare al ribasso continuo.
6. 🕰️ Tempo di rotazione del prodotto
Quanto velocemente si vende quell’articolo?
🔍 Esempio: Se è un prodotto che gira poco, aumentare leggermente il prezzo può compensare la bassa rotazione. Se invece si vende bene, puoi lavorare su volumi con una strategia più aggressiva (senza svendere).
7. 💼 Categoria merceologica e stagionalità
🔍 Esempio: Un diffusore d’ambiente può avere un prezzo più alto in inverno. Un articolo “di moda” ha una finestra di vendita breve, quindi il prezzo deve tenerne conto.
8. 🤝 Esperienza post-vendita
🔍 Esempio: Se accompagni il cliente anche dopo l’acquisto (es. nel caso di lampade o incensi particolari), questo crea valore aggiunto che giustifica un prezzo più alto.
9. 💡 Competenza del cliente
🔍 Esempio: Se un cliente sa che un incenso è fatto a mano, puro, con ingredienti selezionati, sarà più disposto a pagare un prezzo adeguato. La comunicazione giusta cambia la percezione.
ed ora parliamo e parlami di te
Pensi che i prezzi dei tuoi articoli siano corretti?
Quale è l’elemento che per te è di maggiore importanza?
Hai problemi con uno dei novi punti?
Ti vengono altri elementi che non ho trattato?
Buona vita
Oscar
