Un lunedì da Oscar #19
Brandizzare o non brandizzare questo è il dilemma…
Avere un prodotto con il TUO logo e il TUO nome è sicuramente affascinante.
Ma prima di farti prendere dall’entusiasmo, devi sapere cosa significa davvero:
Se vendi una crema viso con il marchio del produttore, tutto è a posto. Il packaging riporta il suo logo, le sue certificazioni, le avvertenze e le responsabilità sono sue.
Se invece decidi di personalizzarla con il tuo marchio, cambia tutto:
- Diventi la persona responsabile agli occhi della legge
- Devi gestire tu le certificazioni, le dichiarazioni e la burocrazia
- Se qualcosa va storto, sei tu a perderci il sonno
- Tocca a te rimanere aggiornato sulle norme di etichettatura
E non pensare che basti dire “è solo una piccola modifica grafica”!
No, per il mercato e per le normative, un prodotto brandizzato è un nuovo prodotto a tutti gli effetti.
Quando ha senso farlo (e quando no)
Non ti sto dicendo di lasciar perdere, ma di valutare bene:
- Quanti pezzi vendi? Se ne fai fuori poche decine all’anno, forse non vale lo sbattimento (scusa il francesismo).
- Quanto margine hai? Se il guadagno extra giustifica i costi burocratici ha senso (se invece sei già al limite, passa e non pensarci più).
- Qual è il livello di stress che vuoi e puoi sopportare? Come diceva la battuta di un film: “a grandi poteri… derivano grandi responsabilità” ).
E allora perché noi di TEOS abbiamo brandizzato il 90% degli articoli a catalogo?
Perché possiamo permettercelo: abbiamo il volume di merce sufficiente per ammortizzare i costi, gestire i rischi e differenziare i brand con strategie di marketing dedicate.
Certo, sarebbe stato più comodo vendere i prodotti con il marchio del fornitore e dormire sonni tranquilli. Ma così facendo abbiamo garantito ai nostri clienti articoli protetti dalla guerra dei prezzi, differenziati e non inflazionati sul mercato.
Ecco perché quando un cliente mi chiede: “Posso personalizzare questo prodotto?”, la mia risposta è sempre
"Dipende"
Chi ti dice subito “Sì”, anche per soli 10 pezzi, senza farti domande… forse non ha molto chiaro quello che sta facendo o forse non ha interesse nel guidarti nella giusta scelta.
A volte ci vuole più amore a dire NO che SI’.
Io invece, ai miei clienti, questo servizio lo offro gratuitamente:
Analizziamo insieme il mercato, i volumi, i rischi e i competitor.
Capiremo se ha senso farlo o se ci sono alternative migliori.
Metterò a disposizione non solo le mie competenze, ma anche quelle dei professionisti che collaborano con me.
Se alla fine la risposta è SÌ, ti guiderò nel processo per farlo nel modo giusto.
Ho personalizzato tantissimi articoli per i miei clienti, ad esempio:
bagnoschiuma per un B&B,
fasce benessere per un’azienda,
campane tibetane per un’agenzia di comunicazione…
ma solo e SEMPRE dopo aver fatto un’analisi seria.
Sono sempre a disposizione.
Buona vita
Oscar